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本次疫情推动恒大全面实施网上售房

2020-02-17 11:00:10

抢占网上售房先机和市场,已成为目前房企们的另一个战场。本次疫情则是这次“网上售房潮”的第一推动力。但需要指出的是,如果没有线下的体验,线上销售就是空话。

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3天580亿!

恒大全面实施网上销售,

预计未来几天认购套数会超10万套

2月16日上午,恒大集团全面实施网上销售新闻发布会在线上举行,恒大地产集团分管营销副总裁刘雪飞介绍称,恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来,三天时间认购房屋47500套,房屋总价值约580亿元,全国600多个楼盘均有认购,最高的一个楼盘认购了870套。

刘雪飞介绍,受疫情的影响,1月底开始,房企纷纷关闭售楼部,销售受到重大冲击。对此,恒大研究策划了网上销售的重大变革,并于2月13日率先全面实施网上销售。

对于未来的销售情况,她称,接下来仍会保持这个势头,预计未来几天网上认购套数会超过10万套。

根据这一预测,按照70%的转化,差不多有7万套,金额达600多亿元;按照保守估计,网上转化率40%,差不多有4万套。刘雪飞还称,2月18日,恒大将启动特大优惠的购房活动,可能将是恒大历史上最大的优惠。

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未来可能还会卖汽车

她称,此次网上销售是通过恒大旗下恒房通平台实现的。恒房通平台从2017年开始运营,至今累计用户数超过1000万,累计发放佣金近百亿。受疫情影响,恒大进一步优化完善恒房通平台功能,实现了网上VR全景看房、网上推荐、网上认购一站式的服务。

在推出网上销售的同时,恒大出台了恒房通兼职销售用户的奖励政策,每一个老用户邀请新用户注册认证恒房通,可以奖励10元,新用户再邀请的,老用户还可以获得5元奖励。刘雪飞说:“这一激励政策大大促进了恒房通兼职销售用户的积极性,短短几天时间内,新发展用户300多万。”

“从目前来看,我们网上销售这一营销创举,在短短的时间内已经取得了非常显著的成效。”她还说。

据介绍,恒房通1000万累计用户中,包括了14万恒大员工和141万恒大老业主,其他都是社会各行各业的兼职销售员以及房产经纪人,这部分人员占到了83%。2017年至今,恒房通兼职销售员累计推荐意向买房客户超过8000万。

她表示,恒房通一直都是房地产兼职销售员最多的一个平台,未来的用户有可能过亿,不排除将来销售其他房企的房屋、售卖汽车等大宗商品的可能。(总投资近3000亿!揭秘恒大新能源汽车四大生产基地)

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恒大如何成为大玩家?

恒大的网上销售为何能创造行业的销售神话,成为此次线上营销中的大玩家?

①要成为大玩家,首先要有人陪你玩,恒大的线上营销,有极为深厚的群众基础:

恒大的网上售楼平台“恒房通”,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

②恒大本次最突破的玩法,是运用金融思维+互联网创新思维,吸引客户认购,引领地产网络营销新模式。

交5000定金,就能参与高回报的投资游戏;“最低价购房”权益,“无理由退房”权益保证,恒大的种种营销举措,都在重构房地产网络营销新模式。

通过上述营销方式,恒大近三天新增用户高达300多万人。用很小的成本,吸收大量用户,还能有效促进房屋销售。

③除此之外,保障客户重大权益,使客户买得放心,也非常重要。

根据房导君拿到恒大的一份通知,自网上认购书签署之日至2020年5月10日期间,客户可享有以下重大权益:

(一)最低价购买及无理由退房权益

1、客户或客户推荐的购房人与我司签署该商品房的《商品房买卖合同》之日至 2020年5月10日期间,如该楼盘价格下调,我司承诺补差价。

2、客户或客户推荐的购房人在购买该商品房时,应缴纳定金20000元,签署《商品房认购书》,在5日内缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》。

3、签署《商品房买卖合同》后,客户或客户推荐的客户可按照与我司签署的《无理由退房协议书》享受无理由退房权益。

(二)其他重大权益

根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,客户可享有以下重大权益:

1、客户本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,认购定金 5000 元转为房款,同时客户享受房屋总价减 20000 元的额外优惠。

2、客户推荐他人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》后 5 个工作日内,我司支付客户“恒房通”1%佣金及 10000 元奖励,同时返还客户所缴的认购定金 5000 元。

3、客户及客户推荐的购房人在缴纳首期款及签署《商品房买卖合同》前,如有第三方要购买该商品房,我司有权将该商品房销售给第三方,我司应通知客户,并在通知后 5 个工作日内返还客户所缴的认购定金 5000 元,同时给予补偿金 5000 元。

4、该商品房在2020年5月10日前未被成功销售的,自次日起,我司于 5 个工作日内返还客户所缴的认购定金 5000 元。

5、客户除享有以上重大权益外,同时享有恒房通推荐客户奖励,每推荐一个新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元,该奖励与前述款项一并支付。

④折扣狠!全国在售楼盘75折。

敢于打价格战,也是恒大制胜的一个利器,很多对手打不起或不屑于去打。

16日,恒大集团宣布,将于2月18日启动其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动,全国在售楼盘75折售卖。

根据恒大集团发布的文件内容显示,住宅方面,2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;3月1日至3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受78折优惠。

据房导君了解,恒大近日召开了内部会议,要求抢占网上售房先机和市场,各地区公司、各项目公司要抓住这次历史性营销机遇,全面超额完成营销任务。

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